Inca de la lansare produsele premium beneficiaza de un sistem de distributie exclusiva care permite controlul imaginii pretioase si rare a produsului. Astfel Secret de Vie (Lancôme) este distribuit in doar 400 de puncte de vanzare pe glob. Preturile mari ale cremelor de 5 stele sunt justificate de o serie de atribute: ingrediente care valoreaza cat aurul, ultima tehnologie cosmetica, eficacitate mare si instant, ambalaj exclusiv, parfum nobil si texturi aparte. Succesul lor este explicat de psihologia consumatoarelor care sunt convinse de eficacitate, asteapta produse care sa raspunda la angoasa imbatranirii si mai ales vad in aceste produse de ingrijire un "miracol" - fir conductor al filosofiei Premium.

Produse premium si ingredientii activi

La Prairie - La Collection Caviar are la baza extracte de caviar ultraperformante si proteine marine unice care transforma fata terna si obosita prin rezultate imediate si o ameliorare spectaculara. Pe langa creme si emulsii pentru diferite zone ale fetei exista si in varianta fiole intensive, perle cu serum de caviar sau crema de corp.

Sisley - Sisleÿa este o gama de produse create in jurul unor extracte de plante cu proprietati aparte conceputa in varianta de creme, elixir sau serum concentrat anti imbatrinire. Elixirul este un produs intensiv restructurant care permite declansarea mecanismelor si reflexelor unei pieli tinere, contine extracte naturale cu proprietati deosebite: malt (favorizeaza schimburile metabolice), frunza de salcie alba (stimuleaza productia de proteine de stress pentru o mai buna aparare), solanum (stimuleaza productia de lipide si o hidratare spectaculara), extract de alge Padina Pavonica (restructurare tesuturi), ginkgo biloba cu vitamina E, ulei esential de lavanda si maioran.

Chanel - Sublimage este un produs de exceptie formulat in jurul unui activ polifractionat extras din Planifolia care actioneaza in centrul strategic al pielii asupra factorilor de viata esentiali. Polifractionarea permite obtinerea de activi mai puri si mai concentrati decat cei clasici pentru o eficacitate si precizie inca neatinse. La baza gamei stau policetonele extrase din fructul verde de Vanilia planifolia din Madagascar, asociate cu uleiuri preitose de Camelia, Canola si Jojoba.

Dior - Or de Vie a fost inspirat de fenomenul miracol de la castelul Yquem, loc unde via are calitatea exceptionala de a da mereu cel mai bun regenerindu-se constant in ciuda capricilor naturii. Substantele identificate in vita de vie, "seva de viata", au fost folosite intr-un concentrat de putere care asemenea ciclului natural reconstituie si regenereaza rezervele de frumusete ale pielii.

Helena Rubinstein - Prodigy Tissular Inspirindu-se din principiul "calitatea somnului este determinanta pentru frumusetea si longevitatea pielii", crema de noapte este un produs de ingrijire care ofera toate avantajele unui somn ultrareparator. Este un serum cu embrioni vegetali care actioneaza ca o "grefa de tinerete". Ingredientii activi, numiti "Nocta-Sève" contin o microalga (Chron'Algae) ce actioneaza doar noaptea asemenea melatoninei - sincronizator biologic, asociata cu Pro-Xylane molecula brevetata pentru a optimiza comunicarea intercelulara, muguri de cedru japonez, seminte de vigna indiana si 4 active complementare (extract de "evening primerose" bogat in omega 6, floare de nufar, ruscus, muguri de ulm). Gold Future este o linie conceputa cu aur microactiv, alge si derivat de vitamina C. Life Pearl Substitute, o capodopera de inovatie tehnologica, este elaborat cu ingrediene active puternic concentrate inspirate din perla neagra regala: "Phyto-Substitute" (inspirat din structura unui "mesager celular" al iasomiei), "Cyto-Pearl elixir" (perla micronizata si suc vegetal), "Radiance Glorifier" (exalta luminozitatea).

Lancôme - Absolue Premium Bx, gama destinata femeilor 50+, contine in varianta Sérum un produs de exceptie cu o puternica actiune reconstructiva gratie Pro-Xylanului (activ care reconstituie matricea fundamentala) si "Bio-Retelei reconstructoare" (cu soia, wild yam, alga bruna, orz) alaturi de acidul kojic, derivat dintr-o ciuperca japoneza cu puternice proprietati de iluminare a tenului (reglarea melaninei). Gama Secret de vie este rezultatul a ani de cercetare in care a fost elaborat "Extrait de Vie", complex de active care concentreaza cele mai bune 6 ingrediente ale laboratoarelor Lancôme. Platineum, gama 60+, are la baza puterea calciului pentru a restructura pielea folosind complexul "Hydroxy (a)- Calcium" care redinamizeaza pielea din interior.

In cumpararea unui produs premium, sfatul esteticienei / consiliera de frumusete joaca un rol primordial si el trebuie sa raspunda criteriilor: serviciu de lux, o relatie unica, un sfat adaptat si pertinent, un diagnostic convingator, o solutie tintita si pertinenta, o punere in fata a marcii de lux. Conceptul de baza este reluarea principilor de specialist in frumusete si celor de vanzare selectiva. Obiectivele sunt: a face fata dificultatilor si obiectiilor legate de vanzarea acestor produse, a stii sa faci clientul sa cumpere mai degraba de a vinde cu orice pret produsul premium, un nou mod de abordare - premium la toate nivelele comunicarii (comportament, limbaj, sfat, serviciu, etc). Vanzarea premium este o alta maniera de a vinde pentru ca ea isi are radacina in placerea pentru consilierea de frumusete. Este in acelasi timp o cumparare din placere pentru clienta. A cumpara o crema de ingrijire nu este adesea o nevoie vitala ci o placere epicureana. Si cu toate acestea, in lumea actuala (stres, poluare, etc) placerea nu este oare o necesitate vitala, atat pentru corp cat si pentru psihic?