Incepatori in businessul de moda, ati reusit sa cresteti brandul Corina Vladescu chiar in vreme de criza. A fost buna inspiratie, a fost planificare strategica, a fost noroc?

Inca de la inceput am privit atelierul ca pe un business si nu ca pe un hobby. Inainte sa-l deschidem, in aprilie 2008, am studiat piata si concurenta, apoi am facut un plan de afaceri pe cinci ani, pe care il actualizam periodic in functie de fluctuatiile si starea reala a pietei.

Orice afacere are in primii doi ani o tendinta de crestere, urmata de o scurta perioada de stabilizare. Dupa care, in functie de calitatea produsului oferit si de managementul aplicat, ea poate sa creasca sau sa scada. Pana acum, noi am urmat intocmai acest traseu si avem semnalele unui viitor pozitiv.

Cat despre criza financiara, am resimtit-o si in sens pozitiv – au scazut cheltuielile imobiliare, cu resursele umane si materiile prime, si in sens negativ – clientii si buyerii au fost mai sceptici in cheltuirea banilor. In ansamblu, cred ca am fost afectati in sensul ca nu am crescut cat ar fi trebuit.  

 

Ce inseamna, pentru client, sa vindeti in showroomul propriu, pe care ati reusit sa-l deschideti, in 2009, in Herastrau?

Ideea de showroom e categoric favorabila clientului: am eliminat intermediarii care practicau adaosuri comerciale ce dublau sau chiar triplau pretul produselor. Herastrau este o zona mai exclusivista, dar asta nu se resimte in preturile hainelor. 

In ce context au venit invitatiile de participare la saloanele de moda Who's Next si Rendez-Vous de la Paris?

Una dintre strategiile de dezvoltare a afacerii este participarea la targurile internationale. Tocmai de aceea am aplicat la Who’s Next, sectiunea de lux a targului de prêt-a-porter de la Paris, unde am fost acceptati cu colectia pentru primavara/vara 2010.

In timpul salonului, colectia a fost remarcata de organizatorii Rendez-Vous, care ne-au trimis dupa cateva zile invitatia de a participa si la evenimentul lor. Pentru noi a fost un pas inainte: Rendez-Vous este un targ high-class, care se tine in timpul si intr-una dintre locatiile saptamanii modei pariziene, la care designerii sunt selectati "hand-picked"; pe lista participantilor regasesti nume ca Richard Nicoll , Alexandre Herchovitch, Emma Cook, Peter Pilotto.

In 2010 vom continua sa participam la acest tip de manifestari, avem invitatii la Londra, Berlin, New York,Tokyo.

 

Cum ati simtit anul acesta atitudinea buyerilor fata de creatorii hip din zone fara traditie in moda? Au alocat si pentru ei o felie din buget, au riscat implicit, sau doar i-au admirat?

Nu au avut o atitudine liniara: unii nu sunt dispusi sa riste cumparand branduri noi, cu toate ca admira si cer detalii despre produse, altii, dupa ce studiaza hainele doua minute, se aseaza si dau o comanda ferma, netinand cont de unde esti si cum te cheama.

Ce comenzi ati primit in urma participarii la evenimentele din Paris si la Oxford Fashion Week?

Am primit comenzi pentru produse diferite si pentru piete foarte diferite: Anglia, Franta, Japonia, Argentina, Liban, chiar Noua Zeelanda.

Acum, cand brandul s-a "asezat" ca linie, care credeti ca sunt cele trei sintagme ce-l definesc, ce-l vand?

Nu vindem cuvinte goale sau povesti, sintagmele, ca si lozincile, nu sunt credibile.

2010 va fi, pentru voi, despre o prezenta mai agresiva online sau despre intetirea participarilor la targuri?

Va fi despre dezvoltarea activitatilor pe toate planurile. Trebuie sa tinem cont de fluctuatiile pietei si sa gasim noi canale de promovare si distributie. Internetul, prin costurile foarte mici, este unul dintre cele mai ofertante.