|
|
|
|
|
|
Foto: MLH Luxury Wear
|
SFIDARE glam & girlie cu Maria Lucia Hohan
de Paula Negrea
14 Iulie 2009
Maria Lucia Hohan sfideaza criza cu solutiile ei glam&girlie la nevoile de petrecere ale divelor urbane. Designerul lucreaza pe nisa vestimentatiei pentru ocazii speciale, unde amendeaza kitsch-ul omniprezent si propune moda, pe aceiasi bani. E conectata la 18 piete pe care le-a castigat fie prin participarea la targurile internationale, fie prin prezenta online. Segmentul pe care il exploateaza nu a cunoscut incetinirea consumului in 2009, ceea ce a ambitionat-o sa gandeasca o linie conexa de accesorii si una mai accesibila ca pret, dar si sa-si intareasca pozitia online printr-un luxury flag shop. Cat la suta e online, cat la suta e offline brandul MLH?Brandul Maria Lucia Hohan e deocamdata 90% offline: clientele mele pot vedea piese din colectii in galeria de pe website, apoi veni la atelier sa faca o comanda. Curand va deveni 50% online: pregatesc de cateva luni site-ul de luxury shopping MLH-shop.com, pentru un public international, si mizez foarte mult pe el. In mod surprinzator, primesc zilnic zeci de mailuri de la persoane din SUA, Marea Britanie, Franta, Irlanda, Turcia, Dubai care vor sa plaseze comenzi online
|
|
chiar de rochii de mireasa, nu numai de rochii de party, dezamagite ca magazinul nu e functional temporar. Cel mai probabil il vom lansa in septembrie. In ce piete vinzi acum cel mai bine? Care e profilul degustatoarei romance a brandului MLH?
Prin intermediul targurilor si showroom-urilor vand foarte bine in Grecia, Dubai, Irlanda. Am obtinut comenzi in magazine din peste 18 tari. Clienta mea din Romania locuieste in Bucuresti, Constanta, Brasov sau Iasi, are intre 16 si 35 de ani, e copilaroasa, romantica, delicata si visatoare, lucreaza in publicitate, finante, arte… (dar nu e tocmai o regula).
Cum inteleg romancele comertul de moda electronic, au ele incredere sa comande haine online? Ar renta, totusi, un magazin offline de brand?
Exista deja numeroase site-uri de shopping care au vanzari enorme si se dezvolta foarte rapid. Eu insami, fiind dintotdeauna o mare cumparatoare de luxury items online, am deslusit singura toate etapele si problemele ce pot aparea intr-un proiect de tipul acesta. Fiind pasionata de webdesign, mi-am desenat si gandit singura site-ul, pana in cele mai mici detalii, ca o vitrina virtuala a showroom-ului meu.
Spre supriza mea, atunci cand imi fac o vizita offline, clientele imi cunosc modelele de rochii si deja stiu ce isi doresc sa vada si sa probeze, ceea ce imi usureaza foarte mult munca. Aceasta “vitrina” m-a ajutat enorm in a-mi atrage clientela noua si in a-mi pastra clientela care, din lipsa de timp sau pentru ca nu locuieste in Bucuresti, nu putea fi la curent cu noutatile decat online.
Nu gasesc la fel de rentabil un magazin offline de brand, decat daca devin sclava, prin contract, a unui mall, singura locatie cu adevarat profitabila.
|
|
Cum resimti criza dupa primele ei sase luni?
Criza am resimtit-o la targuri: buyerii au fost mult mai retinuti, dar am avut comenzi de la peste zece magazine importante care s-au confirmat in totalitate si pe care le livrez acum. Cat despre clientele directe, numarul lor s-a dublat fata de 2008 si caut deja sa imi extind atelierul.
Sunt consumatoarele mai prevazatoare si mai cumpatate de cateva luni?
Cand vine vorba de un eveniment foarte special in viata unei femei, cand pur si simplu isi face cadou rochia visata si isi doreste sa impresioneze, ea nu-si mai pune problema banilor, ca atunci cand cauta o tinuta de zi sau de birou. Avand in vedere ca 80% dintre cliente vin la mine in aceste ocazii, criza nu influenteaza prea mult decizia de cumparare a rochiei dorite.
Ce piese ai pregatit pentru AW 09-10? Sunt si piese "de criza" printre propunerile tale sau, dimpotriva, ai experimentat si mai profund exuberanta?
Colectia are multe imprimeuri vesele, multe pene colorate de paun si fazan, multe volane si funde din piele metalizata si texturata. Piese “de criza” nu exista, insa am hotarat sa concretizez curand o ideea mai veche a mea: o linie secundara de produse mai accesibile ca pret - MLH glam&girlie.
La ce targuri internationale vei fi prezenta in a doua jumatate a anului? Ce proiecte si ce ambitii ai in 2009-2010?
Voi fi la Paris, in Grecia, unde am semnat un contract cu una din cele mai mari companii de distributie de la ei, si in SUA, prin agenta mea. Mi-am propus sa obtin cat mai multi clienti internationali, sa-mi extind reteaua de distributie, sa concretizez linia de accesorii Sparkling by MLH si linia secundara MLH glam&girlie. Imi voi dedica, desigur, jumatate din timp si munca shop-ului online si ma voi orienta tot mai mult spre online, al carui potential e infinit.
|
|
Blinger - noul profil de client Cu siguranta ati intilnit deja acest tip de client fie in Bucuresti, in Paris sau la Roma, fie ca e francez, marocan, roman, rus sau african. Este tanar si foarte...>>
Dubai - cand shoppingul are Mecca lui In numai 10 ani Dubai a trecut de la traditionalul comert arab cu souk-uri la cele mai frumoase magazine din lume, devenind astfel un punct major pe harta luxului, un...>>
Lecturi chic pentru vacante si mai chic Pune in geanta ta de vacanta unul sau doua dintre aceste titluri chic Pline de umor ele se pot transforma intr-un companion perfect pentru plaja, alaturi de I-Pod-ul cu...>>
Cele mai frumoase plaje ale lumii Apa cristalina Bifat. Nisip alb Bifat. Vedete topless Nu neaparat. Plajele legendare Acestea sunt plajele care ne fac sa visam – cu ochii deschisi sau nu. Sunt la mare...>>
Exotism de vacanta Men reading fashion magazines. Women travelling around the world. Exotic is the style. So, let s do it In secolul XXI cea mai tare oferta e o calatorie pe luna...>>
Destinatii pentru o vacanta de lux Daca visezi la o vacanta pe o plaja marginita de palmieri, la golfuri a caror apa turcoaz este transparenta precum cristalul si la lux adevarat, iti poti trece pe lista...>>
| Andreea Tincu: lista mea de sezon! Rozalb de Mura - Magazin sufragerie E-bay Fashion Isabella Blow: How do I look? EASY PARIS FASHION Lista mea de sezon - Adelina Ivan (Zasha) Nicolas Vartan – De la dictatura aparentei la morala vestimentatiei Lucian Pop: lista mea de sezon Lista mea de sezon-Lena Criveanu Romanian Fashion Week THE SKATE SHOPS Elena Perseil: lista mea de sezon Fashion blogging Adelina Ivan (Zasha): lista mea de sezon Carla Szabo: accesorii - ambasador pentru Romania This girl wears Prada FABRIQUE - Label-uri cult de streetwear pentru consumatori cosmopoliti ISTVAN CIMPAN Cadouri de Craciun: pentru ea Universul imaginilor in viziunea Alinei Bondrea Andre Leon Talley: parte din trinitatea Vogue Eleganta romaneasca ANDRA CLITAN Patricia Field: cum ma imbrac ? Ramona Voicu – iqonique lady Silvia Serban: lista mea de sezon Cenusareasa romanca a lui Adrien Brody Backstage RFW
|
|
|
|
|