|
facut-o cu mare drag si cu dedicare. Dar in clipa in care am implinit 43 de ani am simtit ca trebuia sa fac ceva al meu! Astfel ca am luat hotararea sa-mi deschid un atelier de creatie vestimentara - ca sa sune mai vintage, un atelier de “croitorie”. Ceea ce m-a frapat a fost ca 80% dintre clientele pe care le avusesem la atelierul Irinei Schrotter si-au dorit sa ma sprijine si m-au urmat in proiectul Atelier Eugenia Enciu. Uimirea a venit mai ales pentru ca multe dintre ele erau dispuse sa ma ajute sa extind aceasta afacere.
Cum ati dezvoltat business-ul? Ce planuri veti concretiza anul acesta?
In 2004 am deschis cu sufletul la gura atelierul, urmata de echipa care fusese concediata de la atelierul Irinei Schrotter. Mi-am dorit sa fiu cat mai discreta, insa cu timpul, cu ajutorul fiicei mele, am inteles ca, desi lucrurile mergeau ca unse, aveam nevoie de mai mult brand awareness.
Pentru ca timpul nu imi mai permite sa onorez toate invitatiile si propunerile, din luna mai o voi implica total pe Diana, fiica mea, in afacere, o data cu lansarea agentiei sale Cupcake PR&Events. Atunci vom lansa si o linie young, mai accesibila ca pret, sub designul ei si sub “tutela” mea - chiar “Cupcake”.
De aici incolo, tot ce tine de comunicarea directa cu clientele noastre va fi in sarcina mea, iar tot ce ce tine de comenzi online si de evenimente de promovare va fi in sarcina Dianei. Ca director artistic la Irina Schrotter ati fost, printre altele, preocupata de gestionarea fashion-show-urilor. Ce atribute ale spectacolului de moda ii garanteaza acestuia succesul?
Am fost model circa 18 ani si am participat la o multime de spectacole coordonate de Adrian Sarbu si de regizori de teatru sau de film; am reusit sa invat ca succesul unui spectacol de moda tine de cat de bine e promovat si se masoara in efectul pe care il are asupra vanzarilor.
Dupa 26 de ani de experienta in moda, am ajuns sa cred ca un show de profil trebuie sa fie un puzzle armonios colectie – modele – coafura – machiaj – muzica – lumini - scenografie, din care daca iti lipseste o piesa sau in care daca nu respecti regulile bine stabilite ale imbinarii, vei fi rapid “amendat”.
Multe dintre fashionistele romance prefera sa-si cumpere haine din outlet-urile brandurilor de lux din strainatate sau din magazinele multibrand locale, in perioada de reduceri. Ce le-ar convinge sa comande mai degraba o piesa de designer roman, sa aleaga chiar serviciile Eugeniei Enciu?
Noi nu impunem modele, ci incercam sa ne adaptam dorintelor de moment. Ajustam cerintele clientelor in functie de tendinte si, acolo unde exista o buna comunicare, “chimie”, de fiecare data totul merge ca pe roate.
Lucram si pentru cliente care aleg sa poarte in proportie de 80% haine semnate de designeri cu renume, pentru ca atunci cand ele isi executa un produs la noi, pot fi sigure ca nu vor regasi modelul in niciun alt loc…
Se intampla ca unora sa le placa mult un model pe care ar trebui sa dea cateva mii de euro. Stiind ca si-l pot reproduce la un pret mult mai avantajos, la atelier, aleg serviciile mele.
Ce credeti ca primeaza acum in decizia de cumparare pentru consumatoarele de moda? Care e strategia Eugeniei Enciu de pastrare a comenzilor in vremuri de incetinire a consumului?
Calitatea tesaturii si a finisajului primeaza. Apoi e vorba de functionalitate, de cum o piesa poate fi folosita in situatii diferite in functie de accesorizare. Trebuie sa-ti intampini mereu clientele cu noutati, cu diversitatea materialelor, texturilor, si, in ciuda cresterii cererii, sa nu cresti totusi preturile, daca iti doresti ca atelierul tau de designer sa fie ales in defavoarea mallului!
|
