Utilizator nou? Inregistrare >>     Ai uitat parola? Click aici >>
Share/Bookmark

1 Eugenia Enciu 2 Diana Enciu
Foto: 1 Eugenia Enciu 2 Diana Enciu
Un atelier la tranta cu mallul, pe crivat de criza


 

Mai mult de 20 de ani, Eugenia Enciu a facut moda pentru altii: a fost manechin, a gestionat spectacole, a consiliat vestimentar, a ajutat la consolidare de brand. Putea sa-si lase reputatia mostenire fiicei sale, Diana . Dar a preferat sa faca echipa de gherila cu ea, intr-un atelier care s-a luat din 2004 la tranta cu mallul.

Pe crivat de criza, cele doua mizeaza pe “chimia” dintre ele si cliente - consumatoare orgolioase de unicate, de orice talie, deseori cu cereri de reproducere avantajoasa a unor modele exclusiviste de designer celebru…

Eugenia Enciu (“editata” de Diana) povesteste.

Ce v-a determinat sa iesiti din umbra unei case de moda bine pozitionate si sa luptati pentru impunerea unui brand propriu pe o piata foarte instabila, sinusoidala?

Imi pare nespus de bine ca am putut contribui la buna pozitionare a casei de moda Irina Schrotter si la consolidarea brandului pe piata romaneasca. Am

facut-o cu mare drag si cu dedicare. Dar in clipa in care am implinit 43 de ani am simtit ca trebuia sa fac ceva al meu!  
 
Astfel ca am luat hotararea sa-mi deschid un atelier de creatie vestimentara - ca sa sune mai vintage, un atelier de “croitorie”. Ceea ce m-a frapat a fost ca 80% dintre clientele pe care le avusesem la atelierul Irinei Schrotter si-au dorit sa ma sprijine si m-au urmat in proiectul Atelier Eugenia Enciu. Uimirea a venit mai ales pentru ca multe dintre ele erau dispuse sa ma ajute sa extind aceasta afacere.

Cum ati dezvoltat business-ul? Ce planuri veti concretiza anul acesta?

In 2004 am deschis cu sufletul la gura atelierul, urmata de echipa care fusese concediata de la atelierul Irinei Schrotter. Mi-am dorit sa fiu cat mai discreta, insa cu timpul, cu ajutorul fiicei mele, am inteles ca, desi lucrurile mergeau ca unse, aveam nevoie de mai mult brand awareness.

Pentru ca timpul nu imi mai permite sa onorez toate invitatiile si propunerile, din luna mai o voi implica total pe Diana, fiica mea, in afacere, o data cu lansarea agentiei sale Cupcake PR&Events. Atunci vom lansa si o linie young, mai accesibila ca pret, sub designul ei si sub “tutela” mea - chiar “Cupcake”.

De aici incolo, tot ce tine de comunicarea directa cu clientele noastre va fi in sarcina mea, iar tot ce ce tine de comenzi online si de evenimente de promovare va fi in sarcina Dianei.

preview Cupcake la My Grandma's Backyard
 
Ca director artistic la Irina Schrotter ati fost, printre altele, preocupata de gestionarea fashion-show-urilor. Ce atribute ale spectacolului de moda ii garanteaza acestuia succesul?

Am fost model circa 18 ani si am participat la o multime de spectacole coordonate de Adrian Sarbu si de regizori de teatru sau de film; am reusit sa invat ca succesul unui spectacol de moda tine de cat de bine e promovat si se masoara in efectul pe care il are asupra vanzarilor.

Dupa 26 de ani de experienta in moda, am ajuns sa cred ca un show de profil trebuie sa fie un puzzle armonios colectie – modele – coafura – machiaj – muzica – lumini - scenografie, din care daca iti lipseste o piesa sau in care daca nu respecti regulile bine stabilite ale imbinarii, vei fi rapid “amendat”.

Multe dintre fashionistele romance prefera sa-si cumpere haine din outlet-urile brandurilor de lux din strainatate sau din magazinele multibrand locale, in perioada de reduceri. Ce le-ar convinge sa comande mai degraba o piesa de designer roman, sa aleaga chiar serviciile Eugeniei Enciu?

Noi nu impunem modele, ci incercam sa ne adaptam dorintelor de moment. Ajustam cerintele clientelor in functie de tendinte si, acolo unde exista o buna comunicare, “chimie”, de fiecare data totul merge ca pe roate.

Lucram si pentru cliente care aleg sa poarte in proportie de 80% haine semnate de designeri cu renume, pentru ca atunci cand ele isi executa un produs la noi, pot fi sigure ca nu vor regasi modelul in niciun alt loc…

Se intampla ca unora sa le placa mult un model pe care ar trebui sa dea cateva mii de euro. Stiind ca si-l pot reproduce la un pret mult mai avantajos, la atelier, aleg serviciile mele.
 
Ce credeti ca primeaza acum in decizia de cumparare pentru consumatoarele de moda? Care e strategia Eugeniei Enciu de pastrare a comenzilor in vremuri de incetinire a consumului?

Calitatea tesaturii si a finisajului primeaza. Apoi e vorba de functionalitate, de cum o piesa poate fi folosita in situatii diferite in functie de accesorizare. Trebuie sa-ti intampini mereu clientele cu noutati, cu diversitatea materialelor, texturilor, si, in ciuda cresterii cererii, sa nu cresti totusi preturile, daca iti doresti ca atelierul tau de designer sa fie ales in defavoarea mallului!





Articol precedent : Un business creativ Articol urmator : Camasi de onoare


Alte articole
Laszlo ForrayLaszlo Forray:despre barbati si shopping
 Barbatul e, dintotdeauna, un consumator de moda chibzuit, putin influentat de impuls sau de moft in deciziile de cumparare. In recesiune, shoppingul a ajuns pe ultimele locuri in acel Top...>>
Louis Vuitton; sursa: www.louisvuitton.comVanzari record pentru Louis Vuitton Romania
 Compania Louis Vuitton Romania SRL, parte a gigantului francez LVMH, a vandut genti, incaltaminte si accesorii in valoare totala de 4,4 milioane de euro 18,8 milioane de lei in 2009,...>>
Swarovski la Polul NordF&B Brief : Swarovski la Polul Nord/ Lanvin dechide primul magazin in New York/ New York Times afiseaza afaceri in crestere, pentru prima oara in 3 ani
 Swarovski la Polul NordDupa o vara plina de caldura, Swarovski calatoreste in orizonturile glaciare ale nordului pentru inspiratia colectiei de toamna-iarna. Elementele naturale, apa inghetata, norii, vantul si linistea sunt...>>
Amancio Ortega, presedinte InditexZara, boom in criza
 Formula slefuita in aproape patru decenii de unul dintre cei mai misteriosi miliardari ai Spaniei, Amancio Ortega, arata la fel de eficienta in criza ca in perioadele de boom. Pe...>>
Reclama Gianfranco Ferre primavara-vara 2009For sale: Gianfranco Ferre
 IT Holding, compania care detine Gianfranco Ferre, a deschis procedura de vanzare  a brandului italian. Grupul deja le-a prezentat companiilor interesate un set de conditii care privesc dezvoltarea financiara a...>>
Noul butic Chanel Saint TropezF&B Brief : Formula produselor de lux: logo minuscul-pret exorbitant/ Primul boutique Montblanc in Bucuresti / Se inchide magazinul Mariella Burani/ Piata internationala de retail da semne
 GAP - strategie de dezvoltare in China Gap Inc., which has had an up-and-down, sometimes rocky experience overseas, considers its next move - China - "the cornerstone" of the firm's...>>
Romantele lui 2009 in retailul de moda (II)
Alsa isi face iar incalzirea
Moda, afaceri si miscari-cheie in primul trimestru (II)
Rent the Runway. Iluzia luxului
Viva Zara
Retailul de lux din Romania isi lanseaza propria publicatie
BUSINESSUL Corina Vladescu
Noul sistem de masuri
Masuratori antropometrice la Tinimtex-Mamaia
Dintr-un 2010 in care romanul "face" haina
NOUA ORDINE
Rochii „de 24 de ore” pe e-buticul Party Noire
F&B Brief: Topul mallurilor cu cele mai mari datorii/ Lanvin deschide primul boutique in SUA/ Business model: Lady Gaga / Style Icon pe internet/ Demisii in lumea modei
Magazinul Harrods din Londra a fost vandut
Camasi de onoare
Meseriile modei: Creative Director
Un business creativ
UN BUYER: Julie Iacobescu pentru The Mews boutique
F&B Brief: Johann Rupert preia conducerea Richemont/ Debenhams achizitioneaza retailerul danez Magasin du Nord/ Giulia Masla demisioneaza de la Gucci
200 000 DE LIRE
La BABALUNA nu poti fi doar in trecere
circuit bored - Un brand „de refugiu” printre kitsch-uri, fake-uri si angoasa
Rateul Abercrombie&Fitch
Exclusivitate versus democratizarea luxului
Democratizarea luxului
Fenomenul Topshop
Moda, afaceri si miscari-cheie in primul trimestru (I)
Designerii imbraca vintrinele bancii ING Bank

Septembrie
Inaugurare boutique Moschino

Miercuri, 15 septembrie, la ora 7.00 pm, pe Calea Dorobantilor Nr.181 are loc in >>

Septembrie
London Fashion Week

In perioada 17 -21 septembrie 2010 la Somerset House in Londra are loc London Fa >>

Septembrie
On/Off London

In perioada 17 - 20 septembrie 2010, la Victoria House Basement, Londra, are loc >>

vezi tot calendarul >>

Urmareste-ne pe Twitter
Astazi e ziua ta! Be fashionable!
Proenza Schouler primavara-vara 2010
Dincolo de clasic - 24.08.2010

 De ce sa-i ramai loiala pe vecie rochiei negre? Gandeste-te la toata distr... >>

UniqueWear lanseaza primele Tricouri 3D din Romania ! - 27.08.2010

 UniqueWear.ro lanseaza in premiera pentru Romania primul tricou 3D. Tricou... >>

Breslo.ro - Comunitatea artizanilor Handmade din Romania
Design Lanvin pentru colectia H&M

 Dupa mai multe speculatii, colaborarea dintre Lanvin si H&M este confi... >>

Nou: magazin online Mihaela Glavan

 Incepand din aceasta vara creatiile designerului Mihaela Glavan vor putea ... >>

Carmen Secareanu la On/Off London

 On/Off este evenimentul organizat in paralel cu London Fashion Week si in ... >>

 
 
Alege rochia de mireasa in functie de silueta! >>
Costumul de baie potrivit corpului tau >>
Adevaruri despre factorul de protectie solara >>